Kuinka markkinapaikka tehosti myyntiprosessiani?
24.1.18

Share
  • 3
    Shares

Kuinka markkinapaikka nopeutti myyntiprosessiani – erään käyttäjän arvioimana

”Kun lähdimme keskustelemaan yhteistyöstä ja portaalin käytöstä, myönnän etten odottanut yhteistyöltä kovin paljon. Olen aikaisemmin hoitanut myyntiin ja ostoon liittyvät asiat omien verkostojeni kautta. LinkedInissä ja muissa sosiaalisen median kanavissa puhutaan paljon kiinteistöalan murroksesta, joten päätin itsekin kokeilla näitä kovasti “hehkutettuja” palveluja.” Näin kertoo eräs portaalia myyntikanavanaan kokeillut myyjä.

Sovimme, että laitamme portaaliin myyntiin 38 asunnon salkku. Asunnoista lähes 95% vuokrattu ja kohde sijaitsee hyvällä paikalla keskisuuressa kaupungissa.

Kun jatkoin keskustelua asiakkaan kanssa, ilmeni, että välillä manuaalinen työ asiakkaan näkökulmasta tuntuu todella turhauttavalta ja tehottomalta. Asiakas kertoi jo tutustuneensa Assetti.pro:n tarjoamaan palveluun hakiessaan tehokkuutta salkunhoitoon ja raportointiin.

Transaktioportaali tehosti markkinointia

Siirtyessämme kohteen listausvaiheeseen, lupasimme että portaali tulee tavoittamaan vähintään viisi sopivaa ostajaprofiilia. Kuinka sitten kävi? Jo muutaman päivän päästä listauksesta asiakas ilmoitti aloittaneensa keskustelut kaikkien viiden asiakkaalle antamamme ostajaehdokkaan kanssa. Selvisi, että yhdellä heistä ei ollut jäljellä riittävää määrää sijoitettavaa pääomaa. Kolmen ostajakandidaatin kanssa neuvottelut etenivät loppusuoralle saakka, ja yhden ostajaehdokkaan kanssa kaupat etenivät maaliin saakka.

Myyjä totesi olevansa hyvin tyytyväinen kokemukseensa ja olevansa yllättynyt siitä, kuinka paljon tarkkaan fokusoitu digitaalinen markkinointi helpottaa kaupankäyntiprosessia. Olemme jo sopineet hänen kanssaan jatkosta ja tulemmekin listaamaan lähiaikoina uusia asuntokohteita.

Lopuksi kysyimme asiakkaalta, mitkä olivat kolme merkittävintä hyötyä markkinapaikan käytössä.

Merkittävin hyöty hänen mielestään oli se, että luotiin uusia kontakteja asiakkaan oman verkoston tueksi. Toiseksi hän nosti esille helppokäyttöisyyden, sillä kohteen ydintiedot pystyttiin näyttämään yhdellä näytöllä. Kolmantena hyötynä hän koki, että turhia kaupankäyntiin liittyviä vaiheita ei esiintynyt – yleensä manuaalisessa työssä näitä on tullut vastaan. Tämä hidastaa prosessia ja aiheuttaa tehottomuutta.

Jarno Ylilehto
Myynti- ja markkinointipäällikkö
RealSource.eu


Share
  • 3
    Shares
Tags: , , , , , , , ,

Category: